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日前，巨星集團(tuán)董事長、長江工商管理學(xué)首期博士班學(xué)員仇建平的創(chuàng)業(yè)故事在長江商學(xué)院?？摹靶Ｓ压适隆睓谀恐锌?。

把鉗子、工具刀、扳機(jī)作為禮品送人，這可能是過去很多人想起來都會一笑了之的事，卻成為了他年銷售百億的大生意。他不但把專柜開到了國外，甚至吃下了美國百年的老工具品牌，成為了世界排名前六強(qiáng)的手工具上市企業(yè)。

本文從“摸爬滾打找出需求規(guī)律”、“到國外去開專柜”、“借危機(jī)吃下美國百年老牌”等三個方面講述了仇董的創(chuàng)業(yè)故事。從1992年初拿著一個月100多元的工資，到2010年8月末的巨星科技股權(quán)市值達(dá)到56億元，時至今日，董事長仇建平到現(xiàn)在依然是公司第一業(yè)務(wù)員，他依舊參與到銷售的細(xì)節(jié)當(dāng)中，而為了讓銷售更順暢，他還直接負(fù)責(zé)另一個業(yè)務(wù)的研發(fā)，通過敏銳的洞察市場需求的能力，使企業(yè)找到一次又一次利潤增長的升值點(diǎn)。